選ばれたのは人気ナンバーワンのお皿ではなかった

人は文句や忠告ばかり気になりますが、そこを直しても、じつはあまり変化が起こらないことが少なくありません。というのも、多くは「どうでもいい人の、どうでもいい意見」にすぎないからです。

ある食器メーカーの有名な話があります。新しい商品を開発するため、主婦の方々を集めてリサーチをしました。その際、さまざまな色、さまざまな形のお皿のサンプルをつくり、テーブルの上にずらっと並べて「どれが魅力的ですか？」と意見を聞きました。

結果。黒い三角形の斬新なお皿が、「こんなお皿があったら面白いね」ということで、人気ナンバーワンになったそうです。そこでリサーチが終わり、「皆さん、ありがとうございました。ご意見、参考になりました。アンケートにご協力していただいたお礼に、好きなお皿を1枚プレゼントします」と伝えます。

すると大勢の人が選んだのは、「白色の丸い皿だった」そうなのです。三角形の黒い皿は、本当に欲しい対象だったのでしょうか？

集まった人がべつに噓をついていたわけではないでしょう。「どれが魅力的ですか？」と聞かれれば、斬新なデザインのお皿を選びたい。でも、実際に持って帰っていいならば、使いやすい商品を選びたい。おそらく意見を言った方が、三角形の斬新なお皿を買うことはないでしょう。

こういうことはよくあるのです。「どんなものがあったら売れると思うか」と聞けば、大勢の人がいろいろな意見を言います。「こんな本があったらぜひ読んでみたい」とか、「こんな機能のアプリがあったらぜひ使ってみたい」とか、「こんなお店があるなら、ぜひ行ってみたい」とか。

でも、そういう意見の方に、「そんな本を探してみたことがあるか？」とか「そんなアプリがないか調べたことがあるか？」とか、「そういうお店を知っている人がいないか、聞いてみたことがあるか？」と聞けば、決まって「ノー」と答えるでしょう。

つまり、実際にそんな商品があったとしても、意見を言うだけの人は、おそらく購入することはない。最初から買うことを考えていない人に、「どんな商品があったら欲しいですか？」と聞くのは、判断を誤らせる情報にしかならないのです。だから意見を聞くのであれば、すでに購入したお客様に「何が決め手で、この商品を購入したのですか？」と聞かなければなりません。

《最新のDX動向・人気記事・セミナー情報をお届け！》
≫≫≫DXナビ　メルマガ登録はこちら