(※写真はイメージです/PIXTA)

今の仕事に楽しさややりがいを感じられない人におすすめなのが、自分がもつノウハウを売る「コンサルタント」として「起業」することです。35歳で独立して「ひとり社長」となり、起業20年目にして年商1億円に迫る勢いの松尾昭仁氏が、著書『ひとり社長になっていきなり年収を650万円にする方法』から、ひとりで起業して成功するための秘訣について解説します。

優良な見込み客は、「セミナー」にやって来る

ホームページを見ていただいて、直接お客様になってもらえればいいのですが、情報がこれだけあふれている時代です。さらに確認したうえでないと、コンサルの申し込みは入ってこないでしょう。

 

ホームページを見たからといっていきなり対面式の個人コンサルを受けることはなかなかハードルが高いのです。

 

そこで、対面式の個人コンサルを受注する前に「セミナー」を開催しましょう。

セミナーを開催するメリット

セミナーは「1対多」ですから、受講のハードルも下がります。「とりあえず参加して、合わなかったら途中で帰る」ことも可能になります。料金も数千円と安い価格なら気軽に参加しやすいでしょう。

 

セミナー開催はひとり社長にとってもメリットがあります。

 

個人コンサルでは、ひとりのお客様からお金をいただきます。ただ、高額な分なかなか案件の獲得になりません。これが、複数を相手にした場合、「合計何人で何万円」と計算できるのです。

 

仮に30人のセミナー開催の場合は、ひとり5,000円とすると、1回のセミナーで15万円稼げることになります。

 

人は「複数回情報に接触してから購入する」と言われています。たとえば、単価の安い「本」であっても、そうなのです。

 

山手線に乗れば、本のポスターやステッカーが貼ってあったり、書店にいけば、POPを見かけたり、アマゾンでおすすめの書籍が出てきたりすることもあると思いますが、あれらもすべてザイオンス効果(刷り込み)なのです。

 

ですから、セミナー開催、本の出版、SNSや、ホームページでの情報発信もすべて、個人コンサルを行ったり、スクールビジネスにつなげるためにあなたを効果的に売り込むツールになるのです。

 

やれることはすべてやりましょう。とにかくお客様の意識の中に刷り込まれることが大切です。

 

 

松尾 昭仁

ネクストサービス株式会社

代表取締役

 

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