「結果を出している人」と「失敗する人」の間にある決定的な差

近未来の消費者洞察データを基軸にイノベーション支援を展開する、株式会社SEEDATA代表取締役社長の宮井弘之氏は、周知の事実や世の中の常識に囚われずに成功するための思考法を説いています。

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「リピート・アフター・ミー」はすべてに役立つ?

お手本に倣うことをバカにしてオリジナルにこだわるのは自由ですが、私がこれまでに見てきた範囲で言えば、そういうケースに限って、ほかが当たり前にやれている基本ができていないことが多いのです。

 

マーケティングの世界では「当たり前品質が整っていない」と言います。つまり、オリジナリティはあってもベースとなる品質が低いのです。

 

当然のことながら、二番煎じであろうと成功したほうが、失敗したオリジナルよりも高く評価されます。失敗したオリジナルは、消えてしまうから歴史に残らないだけで無数に存在しますが、本当に成功した二番煎じは数少ないものです。

 

そこにはただのコピーでは終わらないオリジナリティの付与が必要になるからです。また、これも当たり前ですが、消費者はオリジナルであるか模倣であるかだけではなく、もっぱら品質とコストで購入を判断します。

 

ファミリーレストラン、ハンバーガーショップ、牛丼店など、街中にはいろいろな種類の店舗があふれています。それらは最初にそのスタイルで始めたお店と、後追いでコピーしたお店とに分けることができますが、現実にはどのお店で購入するかを判断するときに、オリジナルであるかコピーであるかを気にする人はあまりいません。

 

・初心者は差別化よりも同質化を目指せ お手本の完全コピーの重要性

 

もちろん、オリジナル商品の開発にはロマンがあることは私も理解しています。しかし、そもそも人間の想像することやつくるものに、100%のオリジナリティはあり得ません。

 

どんな商品でもサービスでも、過去の商品やサービスの影響を受けています。コピーは良くないと言うのは簡単ですが、新しいことを始めるときに人の真似をまったくしないというのは土台、無理な話です。

 

例えば楽器や語学を新しく学ぶときには、最初は先生のやることを真似ることから始めます。「リピート・アフター・ミー」というのは、ネイティブの英語教育の定番です。

 

教師の言うことをそのまま繰り返すことが、基本を身につけて効率良く上達するための手段だからです。「学ぶ」という言葉の語源は「真似ぶ」だとの説もあるくらいです。最初から違うものを作ろうとしても、基本がおろそかになって、ぐちゃぐちゃのカオスしか生まれないでしょう。

 

楽器でいえば、何も知らない人がオリジナルだと思ってギターをかきならしても、耳障りなノイズにしかなりません。先人の開発したコード(和音)をきちんと押さえることで、美しい音色が生まれるのです。

 

ファッションでも、コーディネートを知らない人が自己流で服を選んで着てみても、野暮ったさは隠せないでしょう。最初は「ファッション雑誌に載っているコーディネートをそのまま買ってこい」とよく言われるように、基本を身につけるにはまずコピーから始めることが必要なのです。

 

ですから、人生経験の少ない若者には特に、最初から差別化を考えるのではなく、まずは目標(ベンチマーク)となる相手の完全なコピーから始めろと、私はよく教えています。

 

 

宮井 弘之

株式会社SEEDATA 代表取締役社長

 

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株式会社SEEDATA 代表取締役社長

1979年生まれ。慶応義塾大学商学部卒。2002年博報堂入社。
情報システム部門を経て、博報堂ブランド・イノベーションデザイン局に在籍。新商品・新サービス・新事業の開発支援に従事。幅広い業界のリーディングカンパニーと300を超えるプロジェクトを経験。働きながら筑波大学でMBA(経営学修士)と博士号(経営学)を取得。
社内公募ベンチャー制度で採用され、近未来の消費者洞察データを基軸にイノベーション支援を展開するSEEDATAを起業、博報堂子会社として分社。現在は、SEEDATA代表取締役社長。法政大学や相模女子大学等で非常勤講師を歴任。

著者紹介

連載「洞察力」の専門家が指南~限界をラクに超える思考法

バカにされたら「ありがとう」 あなたの限界をラクに超える最強の洞察思考

バカにされたら「ありがとう」 あなたの限界をラクに超える最強の洞察思考

宮井 弘之

幻冬舎MC

アイデアを生み出す秘訣は、「洞察力」にあり! 普通の人が考える“常識"をずらして、新しい視点、着想、アイデアを提示する思考法を、目的ごとに紹介。 本書では、世間一般でいわれている“常識"を、著者が一つひとつ覆し…

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