恐い…不動産営業マンの「話のすり替え営業トーク」3パターン

不動産投資においてしばしば見聞きする、業者の「悪質なやり口」。それを理由に躊躇する投資家も少なくありませんが、悪質業者を回避できれば、不動産投資は財産形成の最強の武器となるのです。ここでは、新築マンション投資がはらむ危険のほか、なぜ高属性で資産を持つ人ほど不動産投資で危険な目に遭いやすいのかを解説します。※本記事は、『サラリーマンを辞めたくなったら読む不動産投資の本』から一部抜粋・再編集したものです。

不動産投資は「属性の高い人」ほど騙されやすい

ここで言う「属性が高い」とは、たとえば、資産を多く保有しているプロスポーツ選手や医者・一流企業に勤めている人のことです。

 

これらの人は属性が高く、お金を十分借りられますが、普段忙しく活躍しているので、不動産投資に割ける時間がありません。そのため、物件の現物を確認することがなく、また深く勉強することもなく、営業マンの話とイメージだけで不動産を購入してしまうことも多いようです。

その結果、時間の経過とともに家賃が下落し、空室の拡大に襲われ、赤字に耐えられず破綻する――、そんなケースがあとを絶ちません。

一般人は「高属性の人」を広告塔にしたセミナーに注意

属性が高く高給取りの人であれば、多少の赤字であっても自己資金を投入することで破綻までの時間を稼ぐことができます。貸し出した金融機関としても、最終的に担保物件を差し押さえれば、十分に利益が確保できるという見込みのうえで、破綻することがあり得ることをある程度は予測して貸し出しているのではないでしょうか。何といっても購入額が大きいので、投資がうまく進めば、金融機関も大きな収益を得られます。

ところが、そうした属性の高い高額所得者を集めて、有名人を広告塔に起用したイメージ戦略で物件を販売する不動産販売会社もあります。そのような販売戦略の会社、特に年収の高い人にターゲットを絞ったセミナーなどは要注意です。夢見心地のまま高額の不動産を購入させ、うまくいかなければすべて自己責任と突き放されてしまうからです。

独身女性もターゲットに…1人だけで交渉するのは危険

いまの時代、優秀でコツコツ真面目に働いてきた独身女性のほうが、同年代の独身男性よりよほどお金を持っています。そうした女性も不動産投資においては販売会社のターゲットになりやすいようです。これもうまくいけばいいのですが、投資に失敗するとコツコツ貯めてきた堅実な性格もあってか、傍から見ていると可哀想になってきます。

 

属性の高い人、コツコツタイプの独身女性、皆同じですが、どんな人も決して1人だけで交渉はしないようにしてください。

 

【教訓】

★ㅡ高額所得者、預金もそれなりにある人は、安易に契約しがち。ㅡ必ず識者に相談してみることが大切である。

台場式「不動産の闇を切り抜ける」ポイント!

最後に、「不動産の闇に巻き込まれないためのチェックポイント」をまとめておきます。
次ページに挙げた8つのポイントは、私の経験則から言えることです。

 

この8つのポイントをチェックしておけば、不動産投資はまったく怖くありません。これからの時代も、天変地異でも起こらない限り失敗しないのです。

 

[図表]不動産投資、8つのチェックポイント

 

台場 史貞
不動産投資家

 

不動産投資家

昭和33年、愛知県瀬戸市出身。名古屋の理系大学卒業後エンジニアとして就職するが、自分では回避できない理由が発生し、3度の転職しながら4つの会社を渡り歩く波乱万丈のサラリーマン人生を経験。バブル期の前後当時“財テク"言われていた金融商品を中心に株式・金投資を交えて運用を始める。
会社に依存し過ぎた自分の経済状況から脱却すべく2004年に安全性を重視した中古マンション投資を開始。現在15戸のマンションを保有し手取り50万円/月以上の不労所得を確保しながらサラリーマンを継続中。
2012年に税金対策として妻を社長としたサブリース会社を設立。不動産会社のセミナー投資家のひとりとして100回以上登壇し、相談に来られた方を幸せに導くことをライフワークとして活動中。趣味は卓球。上級スポーツ指導員の免許を持つ。家族は妻と2人の息子、自分の両親を加えた6人家族。月に手取り100万円の不労所得の確保と、年間3か月程度のハワイ長期滞在を夢見る。

著者紹介

連載ベテラン不動産投資家が教える「悪質業者のやり口」とその回避策

サラリーマンを辞めたくなったら読む不動産投資の本

サラリーマンを辞めたくなったら読む不動産投資の本

台場 史貞

秀和システム

低リスクで将来の安心を手に入れる方法を教えます! 「定年まで働けるか不安」 「今の仕事は自分に合わない」 「頑張って働いても十分な収入が得られない」 そんな悩みを抱えるサラリーマンにおすすめなのが不動産投資…

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