初めのうちは「自分が信じたモノを売る」

ビジネスの世界では、よく“目利き”という言葉が使われます。この目利き力が活きてくるのは、「すでに商品に対して大きな需要が存在していて」、「その中で何を選ぶべきなのかがわかっている」状態においてです。

もともと、創業したばかりの個人事業主は、資金が限られています。通常、商品開発にはお金がかかりますし、宣伝をしなければ商品は売れません。すでにお話ししたように、最初は他人のモノを売ることで、自分で開発する手間がなくなります。自分の商品開発は、副業がある程度、軌道に乗ってからで十分です。

ところで、他人のモノを売るといっても、いきなりいい商品に当たるのは、おそらく難しいと思います。ですから、初めのうちは「自分が信じたモノを売る」しかありません。何度か、トライ・アンド・エラーを繰り返すうちに、目利き力も備わってくるでしょう。

（※写真はイメージです／PIXTA）

個人セールスの対象になるものとしては、他者の商品を紹介することでマージンを得る紹介ビジネスや、代理店ビジネスなどがあります。「代理店ビジネス」や「アフィリエイト」といった専門用語が使われることが多いので、難しく感じるかもしれませんが、要は口コミ営業です。

あなたが、「これは！」と思う商材に出会ったら、すべてはセールスのチャンスです。自分が買い手としてよいと思ったサービスでもよいですし、自分は顧客対象にはなり得ないけれど、世の中が待っているに違いないと確信するサービスでもかまいません（できれば、最初は、モノよりもサービスのほうが取り組みやすいと思います）。

そういうと、「私がよいと思ったサービスは、セールスパートナーは募集していません」という方がいらっしゃいますが、実際には、募集していなくても、交渉すれば取り扱えることも多いのです。

と言いますのも、会社が終わるのは「赤字」ではなく、「お金が回らなくなる時」だからです。つまり、コストの100％が変動費なら会社は潰れませんから、固定費として営業部隊を抱えるより、変動費として成功報酬を支払う方が高い割合の報酬が出せます。

これは、サラリーマンでもプロアスリートでも同じことですが、同じ能力で高い給与を求めると、歩合給の仕事にたどり着くことが多いと思いませんか。「このサービスを成功報酬で売りたいのですが」と申し出れば、意外と交渉の土俵には立てるものです。