自己プロデュースに長けた人材は「全体の2割程度」!?

一流と評されるビジネスパーソンは、プレゼンテーション能力に加え、自己プロデュースも上手なイメージを持たれているかたが多いかもしれません。アメリカ映画などに登場するビジネスエリートからは、まさにそんな印象を受けますが、果たして日本ではどうなのでしょうか？

私の実体験の範囲ではありますが、自己プロデュース能力に長けているかたは、そう多くいるわけではないと思っています。

ビジネスの世界には「２―６―２の法則」というものがあります。上位２割は優秀なグループ、中位６割は上位にも下位にも属さない平均的なグループ、下位２割は実績も生産性も低く積極的に行動しないグループ。一定の集団をこの３段階で分けるという考え方です。

この法則を借りるなら、自己プロデュース能力に長けた人材だと私が感じたのは、全体の２割程度にすぎません。

候補者をピックアップする最初の段階で、私たちが得られる情報のほとんどは「技」の部分であることは前述したとおり。まずはその情報から判断して候補者へのアプローチを開始するわけですが、実際には、あらかじめ入手していたそのかたの評判が本人の力量ではなく、会社や組織の看板によるところが大きいというケースも少なくはありません。

しかし、中小企業が行う採用を例に考えてみると、やはり大手企業の看板の威光は大きく、候補者の本質ではなく社名で採用を判断するケースが多々見られるのも事実です。

もちろん大手企業の看板に甘えず、ご自身の資質や能力を理解したうえで他の企業で力を発揮されるかたも多くいらっしゃいます。そこの部分が一流になるかたと、そうではないかたとの分岐点なのかもしれません。再び「２―６―２の法則」に立ち返って考えれば、大手企業に勤めているからといって上位２割のカテゴリーに属するというわけではないということです。

こう考えますと、評価できる人材として私たちがクライアント企業に自信を持って斡旋できる人材は、やはり２割程度。同じく「２―６―２の法則」に当てはまります。

アグレッシブさは「リスクヘッジの怠り」と隣り合わせ

私が考える、自己プロデュース能力に長けたかたとは、自分のパーソナリティをしっかり分析できていて、自分の能力、強みや弱みも十全に理解している。そのうえで、強みを最大限発揮できるようなパフォ―マンスを見せることができる人です。

また、そういうかたほどご自身の将来のビジョンを明確に持っています。ビジョンが明確であるがゆえに、将来における期待と不安の両方をすでに予感されているのだと思います。未来への危機意識を持っているかたは、深く自己分析できているとも換言できるでしょう。

逆に、将来は一切の曇りもなく明快であると胸を張られるかたもいますが、前述の理由から、こういうかたに関しては、私は懐疑的になってしまい、信頼できる人物には思えないのです。ことビジネスの世界において、「絶対的な安定」など存在しないのですから、攻めに出る一方でリスクヘッジも怠らないのが鉄則です。同じことが人生にも言えると思います。

ビジネスと人生は違う、と考えているかたもいるでしょうけれど、私はそうは思いません。まだ年齢的に若く、社会人としてのキャリアもないかたであれば別ですが、部下を持ち役職に就いているようなかたは、周囲から人格や人間性といった「心」の部分を問われるものです。

アグレッシブに仕事に取り組む姿勢を持っていることは非常に魅力的ではありますが、その行動に対して何のリスクヘッジの意識もないようでは、ビジネスパーソンとしての常識性に欠けると言わざるをえません。つまり、「心」のどこかが欠けているということなのです。

アグレッシブさは、エネルギーに溢れた魅力的な人間に映るものですが、どこか危うさも周囲に感じさせてしまいます。大胆さの裏に秘めた細心さがあるかどうか。その二つを併せ持った人材であることが重要となりますし、それをしっかり見極めることのできる力量こそ、私たちヘッドハンターには問われているのです。