強気に「メイン銀行」と交渉して金利減に成功した事例

今回は、強気に「メイン銀行」と交渉して金利減に成功した事例を見ていきます。※本連載では、現場での実務経験豊富な経営コンサルタントである著者が、銀行交渉の成功事例、融資を受けるために知っておきたい銀行の内部事情などを紹介します。

「よそから借ります」と返答をしたところ・・・

「銀行交渉に大切なのは、信頼関係です!」

「ウチは信用があるから、これだけの額を貸してもらえます!」

 

などなど・・・。誤った認識で、不利な条件をのまされている会社を、たくさん見てきました。

 

現代の銀行交渉に、義理・人情は通じません。銀行にとっては、生き残りをかけた、仁義なき戦い、なのです。企業側も、その心づもりで臨まねばならないのです。

 

メイン銀行というのは、時に、強気に出てきます。ある企業で、メイン銀行との金利交渉の際、銀行担当者がこういったそうです。

 

「そうですか・・・、御社とは長いおつきあいですが・・・、 そこまで金利を下げて欲しいとおっしゃるなら、 御社との取引を見直さなければいけないですね・・・。現状の金利だと、他の銀行から借りる、というわけですね」

 

この失礼な発言に、交渉担当者は怒りが高まったものの、平然と、

 

「そういうことです。よそから借ります。」

 

と、返答したそうです。(内心はヒヤヒヤものだったそうですが。)

 

まさかそう返答されるとは思っていなかったのが、そのメイン銀行の担当者です。そして、その際の交渉は、その場で終わりました。

 

すると、数日後に、メイン銀行の上司と、新たな担当者が、頭を下げてやってきたそうです。さらに、金利も大きく下げる提示を持ってきたのです。

 

先の交渉の担当者は、その一部始終を上司に伝えたところ、担当から外されたのです。

「メイン銀行」だからといって臆する必要はない

つまり、先の担当者は、メイン銀行という立場をたてにして、おどしをかけてきたわけです。そうすれば、この会社はすんなり引っ込むだろう、と、にらんでいたわけです。それが、思惑通りにいかなかった。そのことを上司に伝えたところ、おそらく、

 

「そんなことをして、融資のシェアが小さくなったらどうするんだ!」

 

ということで、叱責を受け、担当から外されたのでしょう。そして、上司がわびに来た、というわけです。

 

メイン銀行の中には、偉くもないのに、強気の発言をする人物がいるようです。しかし、そんなおどしまがいの発言にひるまなかった。

 

「よそから借ります」と、言ってやった。その交渉担当者は、立派です。大きな自信になったことと思います。

 

融資をしたい銀行なんて、いくらでもあるのです。カネに変わりはありません。融資が必要な商売なら、複数銀行取引をして、

 

「ダメならよそにお願いするから」

 

という、強い姿勢で臨めばよいのです。

本連載は、株式会社アイ・シー・オーコンサルティングの代表取締役・古山喜章氏のブログ『ICO 経営道場』から抜粋・再編集したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。ブログはこちらから⇒http://icoconsul.cocolog-nifty.com/blog/

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連載経営者必読!融資を勝ち取る銀行交渉術

株式会社アイ・シー・オーコンサルティング 代表取締役

昭和40年 大阪府生まれ。

平成元年 関西大学卒業後、兵庫県の中堅洋菓子メーカーに入社。経理、総務、人事、生産管理、工程管理、広報など、主たる管理部門で実力を発揮。

平成17年 株式会社アイ・シー・オーコンサルティングに加わり、経営指導業務を開始する。
以降、長年の現場実務経験と、師匠である井上和弘(アイ・シー・オーコンサルティング会長)の《井上式経営術》を武器に、日々、中小企業の黒子としての経営指導に邁進している。

指導実績:財務改善、税務・銀行対策、労務問題改善、経営企画、管理会計、IT・システム化、事業承継など。
また、日本経営合理化協会主催「後継社長塾」(塾長:井上和弘)、に塾長補佐として参加し、後継社長の育成にも尽力している。

著者紹介

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

経営者の財務力を一気に アップさせる本〔補訂版〕

古山 喜章,井上 和弘

東峰書房

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