「新電力＋α」で考える必要がある事業戦略

新電力は「集客商品」として活用するのがベストです。ただし、お客さんを集めるだけに終始していては意味がありません。新電力という「入口」に対応した、収益商品という「出口」の全体設計が非常に重要になってきます。

数百社も新電力に参入してくるのは、「新電力＋α」で事業を考えており、自社本業商品の販売を“真のゴール”に据えているからなのです。

例えば、ガス会社であれば、既存のガス顧客の囲い込みや、他社ガス顧客の切り替えが真のゴールです。結局、ガス顧客の増加が一番の業績アップに繋がるのです。

また、携帯電話会社であれば、セット割引による離脱防止はもちろんのこと、「電気」をフックに家計に切り込むことで、新たな商材（金融・保険など）への展開の布石とする動きもあります。