なかなか見つからない「運命の相手」

●Ｍ＆Ａの流れ

病院Ｍ＆Ａの手順において、特に重要で一番時間がかかるのがマッチングです。運命的に相手が見つかることもありますが、なかなか適当な相手が見つからないこともあります。

•売り手が承継したいタイミングで買い手が見つかるか

•診療科目は問題ないか（同じ診療科同士でＭ＆Ａできるのが理想。診療科目が異なるときは問題点がクリアできるか）

•価格的な折り合いが双方でつくかこれらの基本的な合意が得られたら、次に具体的な条件の擦り合わせ（デューデリジェンス）が行われます。

売り手側の病院の財務状況や法務面・労務面などの問題など、経営実態をすべて公開し、譲渡価格が適正かどうかなどの査定や検証をするのです。ここで重大な欠陥やリスクが見つかった場合は、金銭でできるものについては査定額からマイナスされ、お金で換算できないものについては、条件・内容の変更を含めて交渉が行われます。

経営上の欠陥やリスクを隠したり、偽って報告したりしていたことが後から発覚すると、契約が反故になったり、裁判に訴えられたりする場合もありますから、売り手側は正直かつ真摯に実情を公開することが大切です。

【図表　Ｍ＆Ａの流れ】

医療法人のM&Aには幅広い専門知識が必要

●病院Ｍ＆Ａは誰に相談すべきか

医療法人のＭ＆Ａを得意とするプロを探すのは至難の業かもしれません。一般企業のＭ＆Ａに比べて医療法人のＭ＆Ａは特殊で複雑なので、扱える専門家が限られるからです。

どれくらい難易度が高いかというと、普段Ｍ＆Ａを専門にしていて、何度も手がけたことがあるプロでもミスや失敗をすることがあるくらいです。医療、法律、税務、労務など幅広い専門知識が必要で、とりわけ医業特有の許認可関係や、病院ならではの運営ノウハウ、医療業界のルールなどはかなり特異だからです。

病院Ｍ＆Ａのプロと直接知り合うことを考えるより、いろいろな業種の専門家とネットワークを持ち、多方面から情報が集まってくる「コーディネーター」のような存在を探し、その人から紹介を受けるようにしたほうが近道かもしれません。