不動産業界内の「流通システム」に優良物件が極めて少ない理由

前回は、不動産業界の「特性」について紹介しました。今回は、レインズ、アットホームといった不動産業界内の「流通システム」について見ていきます。

レインズなどの流通システムは「市場」のようなもの

不動産業界の特性を知ったら、次に不動産の流通の仕組みを理解する必要があります。不動産業界には、レインズやアットホームといった業界内の流通システムがあります。これは、不動産の「市場」的なものです。そのシステムに物件情報が掲載されると、他の会社がそれを見て、それぞれのお客様に紹介するという仕組みです。

 

特にレインズ(正式名称:東日本不動産流通機構)は、専任媒介契約を結んだ場合、7日以内に情報を掲載することが宅建業法で定められていますので、売主から売却を依頼された不動産会社は、必ず情報を登録しなければいけません。

万一、優良物件が登録されたとしても・・・

しかし、実際の不動産の流通においては、不動産業界の特性も関係し、こうした公のシステムを使わない部分での流通が多いのも事実です。不動産業界には、人間関係で仕事をしている会社が多いこと、レインズ等を利用するためにはパソコンを使えなければならない等の理由によります。

 

たとえば、物件の売却情報が入ったら、まず自社で買取できるか検討します。その後、自社の直接のお客様、次に自分の周りの知り合いの会社に紹介するという流れが一般的です。

 

ひととおり周囲の関係者に紹介して、それでもどうしても売れない物件については、レインズやアットホームに登録するという順番になります。

 

そのため、レインズやアットホームに載っている物件で、優良な物件というものはきわめて少ないということになります。また、レインズやアットホームというシステムは、全国の不動産会社が見ることのできる仕組みになっているため、万が一、優良物件が登録されたとしても、買える可能性はきわめて低くなってしまいます。いろいろなところから買付が入ることになるので、これは当然でしょう。

 

となると、いかに相対の関係のなかで、自分の希望に合う物件を紹介してもらえるかが、アパート事業を成功に導く鍵となります。そのためには、物件を紹介してくれる優良な不動産会社を探し、一番に自分に紹介してもらえるような良好な関係を構築することが重要です。

 

本連載は、2012年6月27日刊行の書籍『年収1000万円から始める「アパート事業」による資産形成入門 [改訂版] 』から抜粋したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
本書は情報の提供及び学習を主な目的としたものであり、著者独自の調査に基づいて執筆されています。実際の投資の成功を保証するものではなく、本書を用いた運用は必ずご自身の責任と判断によって行ってください。本書の内容に関して運用した結果については、著者及び幻冬舎グループはいかなる責任も負いかねます。

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連載年収1000万円から始める「アパート事業」による資産形成入門

武蔵コーポレーション株式会社 代表取締役

昭和50年 埼玉県熊谷市生まれ。東京大学経済学部卒業後、三井不動産株式会社に入社。同社にて商業施設(ショッピングセンター)やオフィ スビルの開発・運営業務に携わる。平成17年12月同社を退社し、さいたま市において有限会社武蔵コーポレーション(現在は株式会社)設立。代表取締役に就任。賃貸アパート・マンション(収益用不動産)の売買・仲介に特化した事業を開始する。

著者紹介

年収1000万円から始める  「アパート事業」による 資産形成入門

年収1000万円から始める 「アパート事業」による 資産形成入門

大谷 義武

幻冬舎メディアコンサルティング

大企業でも倒産する現在、自分の身は自分で守るべく、副収入としての投資を考える人が増えています。そんななか、アパート事業による資産形成の火付け役となった本書が、改訂版としてパワーアップいたしました。不動産会社の選…

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