公開した情報はその後の「コントロール」が不可欠

今回は、情報をアピールするための最も有力なツール、ポータルサイトの活用法について解説していきます。売却を依頼しようと目星を付けている会社が、ネット広告に対してどのようなアプローチを行っているか確認する際の指標にしてください。

ポータルサイトにはアクセス解析が付いています。これをしっかり読み込んで、物件情報に対して、どのようなレスポンスがあったかを確認し、物件情報をコントロールしていきます。

ほとんどの不動産会社では、ポータルサイトへの登録を事務員が担当しています。事務員は基本的に、「この物件を登録しておいて」と、営業マンが指示した通りに作業するだけです。しかし同じ情報を出すにしても、出し方次第でアクセスが変わってきます。

たとえば「健美家（不動産投資と収益物件の情報サイト）」でいえば、一覧表で物件がたくさん表示されますが、記号を付けて視覚的に目立つよう努力をします。また他の業者が登録しないような時間帯にアップして、トップに表示されるよう工夫することも可能です。こうした意識を持っているなら、有能な会社といえるでしょう。

漫然とポータルサイトに掲載されている物件というのは、存外多いものです。不動産投資家はまず新着コーナーをチェックします。どこをクリックしているかといえば、トップページの新着広告ばかりです。その購買行動を先読みして仕掛けるのです。

ポータルサイトはただ登録すればよいというものではありません。公開した情報はとくに、コントロールが必要不可欠なのです。

戦略の軌道修正は、売り出してから３カ月後に行う

売値の見直しは、売りに出してから３カ月で行います。これまで繰り返しお伝えしてきたように、売れない物件とは、そもそも値段が高い物件であることが多いためです。

ポータルサイトの掲載期間は、３カ月間が一般的です。期限が切れると自動で情報が落ちるシステムになっています。

その間、継続的に公開され続けると、「ずっと出ている物件」、もっといえば「売れない物件」という印象を与えてしまいます。昨今は売り出し期間に敏感な風潮がありますから、そのような印象を与えることは、高く売る上で大きなマイナス要因となります。

そもそも３カ月も経てば、誰もその物件にアクセスしなくなります。努力をしなければ、どんどん埋もれてしまうのです。広告を出している意味もありません。ですから見せ方は重要です。アクセスのあるうちは売りに出しますが、アクセス数が落ちてきたら完全に削除します。

削除した情報は簡単に再登録ができますから、出し入れを行って様子を見ます。そして反響を見ながら、値段の調整を掛けていきます。