「自分」が理想とする承継のタイミングはいつか？

クリニックＭ＆Ａを成功させる秘訣のひとつは、「理想の〝タイミング〟を見計らい、逃さず実行する」ことです。

開業医の先生向けにセミナーなどをする機会があると、いつＭ＆Ａを決めるのが正解かを聞かれることがあります。おそらく「民間企業の定年と同じ65歳」とか「借入金の返済が終わったとき」とか「収益がピークのとき」などといった、具体的な答えや目安を知りたいと思っての質問でしょう。

しかしクリニックをいつ承継するのが正解かという問いには、すべての人に当てはまる共通の答えはありません。唯一いえるとしたら、人それぞれにベストなタイミングがあり、それを設定することが開業医の課題だということになるでしょう。

何歳まで開業医を続けたいかは、人それぞれで違います。同じ50歳の開業医でも経営からは早めに手を引き、医業に専念したいという人もいれば、自分の采配で動ける開業医が性に合っているから、できるだけ長く続けたいという人もいます。すると、前者にとっては55歳あたりが現実的な年齢になるでしょうし、後者にとっては20年先でもまだ間に合うかもしれません。

大事なのは、自分が理想とする承継のタイミングを前もって考えておくことです。人生を先まで見通してライフプランを立て、それに合わせて〝承継どき〟を決めるのです。そして、そこに照準を合わせて様々な準備をし、機を逃さずに実行することが、最も安全で確実かつ理想的なＭ＆Ａのやり方です。

患者や家族など「関わる人たち」への配慮も必須

ただし、Ｍ＆Ａにかかる期間が約１～２年くらいだからといって、売りたい１～２年前になってから考えればいいという単純な話ではありません。すでに承継が差し迫った状況なら仕方ありませんが、前もって考えられるにもかかわらず放置しておいて、いざ１年後には必ず売りたいというのは少し無理があります。何よりも、患者が困惑してしまうに違いありません。

常連の患者になるほど、私の体のことを一番よく分かってくれていると信頼しているものです。死ぬまで面倒を見てもらうつもりの高齢患者もいるはずです。かかりつけ医は身近な存在だけに、患者にとって〝精神安定剤〟的な役割も果たしていると思うのです。それが急に行き場を失ったら、いくらクリニックは今まで通り残るとしても、今まで診てもらっていた先生がいなければ患者は安心できません。

だからこそＭ＆Ａが成立した場合は、後継の医師に診療に参加してもらいながら、従業員や患者が新しい医師に打ち解け、さらに実際に譲渡する間際に従業員や患者に伝えたほうがいいでしょう。

また、忘れてならないのは家族への相談です。院長の家族も心の準備のないまま収入が途絶えるかもしれない事実を伝えられれば、不安が募ります。それが原因で家庭不和を招きかねません。しっかりＭ＆Ａの条件を固めてから伝えたほうがいいかもしれません。

自身の希望を叶えるためには、関わる人たちへの配慮が不可欠なのです。