不動産の高値売却を狙うなら注意したい「買取再販業者」とは?

前回は、不動産の査定価格が妥当か否かを判断する方法と、優良な不動産業者か見極める方法を紹介しました。今回は、中間省略による売買について見ていきます。

買取再販会社と売買仲介会社では収益構造が異なる

約3年前から、中間省略による売買が盛り上がっています。中間省略とは、業者による買取再販のことです。

 

買取再販業者は、収益不動産を地主や投資家から安く買い取って、外壁や屋上防水などの大規模修繕を行い、場合によっては満室保証も付けて投資家に再販します。同じ不動産投資家向けの物件を取り扱っている会社でも、買取再販を行う会社と、売買仲介を行う会社では、収益構造がまったく異なるので注意が必要です。

 

売買仲介の会社は、純粋に売買することで得られる手数料が収益となります。手数料は物件価格の3%と決まっていますから、物件が高いほど利益が高くなります。つまり、売主と利害が一致するわけです。高く売れれば、オーナー側にも業者側にもメリットがあります。

高値売却希望なら業者以外の一般顧客に売るのがベスト

一方で買取再販の業者は、オーナーから安く買い取って、利益を上乗せして転売します。安く買えれば買えるほどもうかる仕組みです。

 

高く売りたいオーナーには不向きですが、たとえば空室だらけで部屋はボロボロ、すぐに貸せる状態ではない・・・そんな物件を現金化したいと望む場合には、即金で購入してくれる、いわば救世主のような存在になるわけです。

 

買取再販業者が必ずいけないということではありません。自分の物件の状態や、売却を希望するスピードに合わせて取引を決めればよいのです。ただし、高値売却を望む場合には、しっかりと自分で売却準備をした上で市場に出して、業者以外の一般顧客に売るのがベストでしょう。

 

とにかく損切りをしてしまいたいケースや、相続のように一刻も早く現金化する必要があるケースにおいては、買取再販業者との取引には旨みがあります。しかし高値売却を目指す場合には、売り手が大きく損をする結果になりかねないのです。

本連載は、2015年10月26日刊行の書籍『万年赤字物件を驚異の高値で売る方法』から抜粋したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。

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連載万年赤字物件を高値で売る「知識とノウハウ」

富士企画株式会社 取締役兼営業部長

1972年、福岡県北九州市生まれ。デザイン学校を卒業後、住宅設備会社勤務を経て、不動産投資専門会社に入社。トップ営業マンとして、1,000件以上の物件売買に携わる。2012年、富士企画株式会社を設立。現在は、個人投資家向けに不動産投資のアドバイスや物件紹介、購入後のサポートを行っている。

著者紹介

万年赤字物件を 驚異の高値で売る方法

万年赤字物件を 驚異の高値で売る方法

新川 義忠

幻冬舎メディアコンサルティング

不動産投資ブームが過熱する中、多くのサラリーマン投資家が誕生しています。家賃収入で不労所得を得たい・・・皆、そんな夢を描いて収益不動産を購入するのですが、誰もが成功しているわけではありません。 そもそも、全国の…

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