前回は、所有する不動産を「一番高く、良い条件で売る」方法を説明しました。今回は、相続した不動産を売却する際の基本的な流れを紹介します。
広い土地や特殊な土地は、不動産鑑定士に調査依頼を
相続不動産売却に係るステップを共有します。ざっくりでも流れをつかんでおくと戦略が立てやすいでしょう。
【ステップ1】不動産会社や不動産コンサルティング会社に売却の相談
相続不動産の場合、税理士、弁護士、司法書士、金融機関から不動産会社の紹介を受けることが多いですが、前述のとおり、紹介された会社以外にも自分で探してみて2、3社から話を聞くことをお勧めします。
また、通常より面積が大きかったり、後述するような難易度が高かったりする不動産の場合、不動産鑑定士に不動産調査を依頼して相場価格をつかむことができればさらに安心です。
対象不動産の査定金額が出たら、2～3社にヒアリング
【ステップ2】査定報告書を作成してもらい金額や売却条件を確認する
依頼する会社が決まったら、対象不動産の査定金額を出してもらいます。この金額が妥当かどうかが最初のポイントです。
この金額を2、3社にヒアリングすることで大体の相場観がつかめます。そのなかで、相性が合いそうな担当者に出会う努力を行ないましょう。
【ステップ3】不動産会社と媒介契約を締結する
媒介契約の仕方としては、「専属専任媒介契約」、「専任媒介契約」、「一般媒介契約」の3種類があります（図表参照）。
［図表］不動産を売却する際の媒介契約の種類と条件
このうち、一般媒介契約であれば複数の不動産会社に売却を依頼することができますが、個人的には、担当者が頑張ってくれること、売主も買手を探せることなどを考慮して、「専任媒介契約」を締結することをお勧めします。ただし、売主が買手を見つけた際には、契約をペナルティなく解除できることが前提となります。
この話は次回に続きます。
GSRコンサルティング株式会社 代表取締役
大学卒業後、不動産売買仲介大手の東急リバブルへ入社。5年間不動産売買仲介業を経験し、その後は都内初の廃校再生事業を含む不動産再生ビジネス事業や、数百億円規模の不動産ファンドの運用、相続コンサルティングを行なう。
営業・管理・マーケティング・運用・相続と、不動産に関わる多彩な部門に精通、過去18年間で1000件を超える不動産・相続案件に携わり、現在は複数の会社を経営しながら全国で相続や不動産のコンサルティング活動を行っている。
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連載円満相続の実現…事例に学ぶ「大切な資産」の守り方
汐留司法書士事務所 代表
司法書士
26歳で司法書士試験に合格したのち、登記、相続、裁判、それぞれを得意とする複数の事務所に勤務。独立後は士業の専門家集団である汐留パートナーズグループに参画し、ネットワークを強みに、相続に関するコンサルティングに力を入れる。
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一般社団法人さいたま幸せ相談センター 代表理事
不動産鑑定士
不動産鑑定士試験合格後、都内の不動産鑑定事務所において約2年間、主に外資系金融機関に対するバルクセール案件の評価、メガバンク依頼による関連会社間における不動産売買にかかる評価等、年間100件以上の案件を手がける。キャリアを積んだのち、遺言書の作成に向けた個人の不動産鑑定に携わったことでやりがいを感じ、相続案件をメインに手がけるようになる。
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税理士
24歳で税理士試験に合格し、27歳で税理士登録。実務経験に加え、専門学校の税理士講座で教鞭を執るほか、生命保険の営業も経験。相続税を究めた税理士として、顧客のニーズに沿った親身なオーダーメイドの相続対策を提案。年間150件以上の相続案件に携わる。
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遺品査定士
ブランド品や宝石、アンティークを中心に、年間10万点を超える査定をこなし、培った真贋力を、生前整理・遺品買取に活かす。“丁寧で根拠のある価格説明”をモットーに、思い入れのある大切な“お品物”の橋渡し役として、常にお客様の目線でサービスを提供している。
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株式会社経営承継
代表取締役
会計コンサルタント、IT戦略コンサルタントを経て、大手人材紹介会社に転職。エグゼクティブクラスの採用を担当し、のちに流通・小売専門の人材紹介会社においてエグゼクティブ部門の立ち上げに参画。年間400名の転職希望者との面談を実施した。その後、日本で始めて中小企業の事業承継に関わる後継者紹介サービスを始める。
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