相続・事業承継 M&A
連載オーナー社長のための会社の売り方【第29回】

落としどころはアドバイザーと協力しながら
見極めること

機密保持契約売価株価

落としどころはアドバイザーと協力しながら見極めること

交渉の落としどころは、独りよがりではいけませんが、アドバイザーに丸投げでもいけません。ここでは、よりよいM&Aのために、どういったすり合わせをしていくべきか、そのポイントについてご紹介します。

アドバイザーに落としどころを見繕ってもらう

アドバイザーと機密保持契約を交わし、会社の売価(株価)を算出してもらったら、まずはアドバイザーと密に話し合い、幅を持たせた希望条件などを明確に伝えることになります。

 

買い手を探すアドバイザーは、匿名にした売り手の希望金額など、概略を固めて買い手候補に伝え、感触を探ります。

この際、アドバイザーは買い手の詳細(購入に際しての希望条件や資産・経営状況など)とも照らし合わせつつ交渉を進めていきます。

売却希望金額については、まずは上限額を持っていくのが一般的な戦略です。

アドバイザーが重視する点

アドバイザーがもっとも重視するのは、売り手の希望であり、これを実現に近づけるために交渉し、尽くすのが優れたアドバイザーです。

 

もちろん、交渉には落としどころが必要ですが、これも、買い手と直接交渉する立場にあるアドバイザーの視点も含めて、調整のうえつくり上げていくものです。

 

落としどころは、独りよがりであったり、100%アドバイザー任せであってはいけません。

経営のプロとM&Aのプロが手を取り合って、お互いの知恵や経験を持ち寄ってこそ、最良の結果が望めるのだと思います。

本連載は、2013年7月2日刊行の書籍『オーナー社長のための会社の売り方』から抜粋したものです。その後の税制改正等、最新の内容には対応していない可能性もございますので、あらかじめご了承ください。

GTAC

GTAC(ジータック)とは、株式会社幻冬舎総合財産コンサルティング(GENTOSHA TOTAL ASSET CONSULTING Inc.)の略称。出版社グループの強みを生かした最先端の情報収集力と発信力で、「中立」「斬新」なサービスを相続・事業承継対策からM&A、国内外の不動産活用といった手法を駆使し、顧客の財産を「防衛」「承継」「移転」するための総合的なコンサルティングを行う。編著・共著に『相続税をゼロにする生命保険活用術』『究極の海外不動産投資』『法人保険で実現する究極の税金対策』『スゴい「減価償却」』(いずれも幻冬舎メディアコンサルティング)など。GTAC公式サイトhttp://gentosha-tac.com/(写真は代表取締役の山下征孝)

著者紹介

連載オーナー社長のための会社の売り方

オーナー社長のための会社の売り方

オーナー社長のための会社の売り方

編著 GTAC

幻冬舎メディアコンサルティング

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