経営戦略を具体化・・・企業の成長ステージに応じた目標設定

前回は、「会社の数字」を意識することの重要性について取り上げました。今回は、経営戦略の中身を具体化する「目標設定」の方法を見ていきます。

創業時の理想を実現させる「数字での目標設定」

「○○のビジネスがあれば、社会にきっと役立つと信じて事業を起こした」

「所属していた会社では自分のやりたいことが実現できないと考えたから独立した」

 

もともとは個人事業からスタートしたような中小企業の経営者には、単に社長になりたいから会社を起こしたというよりも、このようになんらかの“夢”や“志”があって、それをかなえるために起業した人が多いはずです。

 

創業時に抱いた理想を実現するためには、明確な目標を持つこと、具体的には目標を数字の形で定めることが大切になるでしょう。

 

将来の目標は、いわば“経営の羅針盤”の役目を果たします。そうした羅針盤を持たないまま行き当たりばったりの経営を続けていれば、例えば新商品の開発など新規の事業プロジェクトを10回行ったような場合でも、おそらく4、5回は失敗することになるでしょう。資金力の乏しい中小企業では、その4、5回の失敗が致命傷になることも十分あり得るのです。

成長のステップに応じた目標値から、経営課題が見える

上場企業では、中長期的な目標値を掲げて、それを実現するための戦略を策定し経営を進めて行くことが当たり前となっています。中小企業が上場企業と同じステージで競いたいのなら、自社が到達したいステージを設定して、それに対応した目標値を定めることが必要です。

 

例えば、企業の成長を次のような5つのステージでとらえたとします。

 

第1段階スタートアップステージ

自宅をオフィスにした個人事業のイメージ

 

第2段階ファミリー&フレンドステージ

家族や友人と小さなオフィスを借りて事業しているイメージ

 

第3段階パートナーステージ

家族・友人以外の従業員もいて、オフィスビルの一部を借りているイメージ

 

第4段階カンパニーステージ

数十人の従業員がいて、オフィスビルのワンフロアを借りているイメージ

 

第5段階IPOステージ

百人以上の従業員がいて、オフィスビルを丸ごと借りているイメージ

 

第1段階のスタートアップステージから第2段階のファミリー&フレンドステージに進むにはどれだけの売上や営業利益が必要となるのか、また第3段階のパートナーステージから第4段階のカンパニーステージに到達するためにはどれだけの売上や営業利益が必要となるのか──というように成長のステップに応じた形で、売上・営業利益の目標値を具体的に設定していくことにより、それを実現するための経営課題も見えてくるでしょう。

 

そして、その課題を解決する方策を探るなかで、立案する経営戦略の中身もより具体化していくことになるはずです。

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連載企業の成長を助ける「効率的な会計インフラ」構築術

社長の時間をつくる株式会社 代表取締役 公認会計士
経営コンサルタント

1974年生まれ。東京都出身。慶應義塾大学経済学部を卒業後、監査法人トーマツを経て、2001年に神宮前会計、2013年に神宮前アカウンティングファーム、2014年に社長の時間をつくる株式会社を設立して代表取締役に就任。公認会計士・経営コンサルタントとして培ったマクロの視点と、自らが経営する不動産会社・飲食店の社長業で得たミクロの視点で、数多くの企業をサポートしている。

著者紹介

社長の時間をつくる株式会社 代表取締役 公認会計士
税理士

1976年生まれ。千葉県出身。慶應義塾大学経済学部卒。在学中に会計士試験に合格後、監査法人トーマツへ入所。2003年から2005年にはDeloitte NY事務所に出向。2007年、シティグループ証券投資銀行本部に転職し、国内外のM&AやIPO・株式増資案件を手掛ける。2014年、社長の時間をつくる株式会社を設立して代表取締役に就任。孤独で忙しい社長を幸せにすべく、新しい仕組みの構築・運営に奮闘中。

著者紹介

忙しい社長を救う 経理改革の教科書

忙しい社長を救う 経理改革の教科書

李 日生,普川 真如

幻冬舎メディアコンサルティング

公認会計士として大手監査法人に勤め、国内外の多数の大企業の監査業務を担当してきた著者たち。経理・会計の専門家としての立場から中小企業の経営をサポートし続けてきました。こうした経験の中で、中小企業は経理部を社内に…

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